Marketingagentur oder Freelancer – was ist die bessere Wahl für deinen Unternehmenserfolg?
Viele Unternehmen stehen irgendwann vor derselben Frage:
Sollten wir mit einer Marketingagentur arbeiten oder mit einem Freelancer?
Beide Modelle haben ihre Berechtigung. Marketingagenturen bringen oft große Teams und Erfahrung aus vielen Projekten mit. Gleichzeitig entscheiden sich immer mehr Unternehmen bewusst für die Zusammenarbeit mit einem Marketing Freelancer.
In den letzten Monaten habe ich mehrere Accounts übernommen, die zuvor von Agenturen betreut wurden. Dabei sind mir einige wiederkehrende Muster aufgefallen – sowohl positive als auch problematische.
Dieser Artikel soll keine Kritik an Agenturen sein. Es gibt hervorragende Agenturen und viele talentierte Menschen in der Branche. Trotzdem lohnt sich ein realistischer Blick auf die Unterschiede zwischen Marketingagentur und Freelancer für deinen Unternehmenserfolg.
Marketingagentur oder Freelancer – die wichtigsten Unterschiede
Der größte Unterschied zwischen einem Freelancer und einer Marketingagentur liegt in der Struktur der Zusammenarbeit.
Eine Agentur arbeitet meist mit mehreren Rollen:
Account Manager
Performance Manager
Strategen oder Teamleads
teilweise zusätzliche Projektmanager
Diese Struktur kann sinnvoll sein, besonders bei großen Projekten.
Ein Freelancer dagegen arbeitet meist direkt mit dem Unternehmen zusammen und übernimmt sowohl Strategie als auch operative Umsetzung.
Das bedeutet:
direkter Ansprechpartner
schnellere Entscheidungen
weniger Abstimmungsschleifen
häufig eine tiefere Beschäftigung mit dem Account
Gerade im Performance Marketing kann das ein großer Vorteil sein.
Typische Probleme in Marketing-Accounts aus der Praxis
In den letzten Monaten habe ich mehrere Accounts übernommen, die zuvor von Agenturen betreut wurden. Dabei sind mir einige Dinge begegnet, die leider häufiger vorkommen, als man denkt.
Zum Beispiel:
fehlendes oder unvollständiges Conversion-Tracking
Kampagnen ohne klare Struktur
sehr viele Keywords in einzelnen Anzeigengruppen
gemischte Keyword-Optionen ohne klare Strategie
Broad Keywords ohne Suchbegriffsoptimierung
fehlende negative Keywords
Anzeigen, die über Monate nicht aktualisiert wurden
Gerade Conversion-Tracking ist im Performance Marketing essenziell. Ohne sauberes Tracking ist es praktisch unmöglich, Kampagnen sinnvoll zu optimieren.
Wenn Tracking nicht korrekt eingerichtet ist, werden Budgets häufig ineffizient eingesetzt – einfach weil keine klaren Daten zur Verfügung stehen und z.B. Google nicht weiß, was sein Ziel ist.
Auch Kampagnenstrukturen spielen eine große Rolle. Wenn beispielsweise hunderte Keywords in einer einzigen Anzeigengruppe liegen oder Keyword-Optionen durcheinander verwendet werden, wird die Steuerung der Kampagnen deutlich schwieriger.
Solche Probleme entstehen selten aus böser Absicht. Häufig sind sie einfach eine Folge von Zeitdruck oder sehr vielen parallel betreuten Accounts.
Warum viele Unternehmen mit Freelancern arbeiten
Immer mehr Unternehmen entscheiden sich bewusst für einen Marketing Freelancer statt für eine klassische Agentur.
Das hat mehrere Gründe.
Direkter Ansprechpartner
Bei einem Freelancer sprechen Unternehmen direkt mit der Person, die die Kampagnen betreut.
Es gibt keine zusätzlichen Ebenen zwischen Strategie und Umsetzung.
Das sorgt für:
schnellere Kommunikation
weniger Missverständnisse
klarere Entscheidungen
Strategie und Umsetzung aus einer Hand
Ein erfahrener Freelancer entwickelt nicht nur Strategien – er setzt sie auch selbst um.
Das bedeutet:
Kampagnen werden selbst analysiert
Suchbegriffe werden regelmäßig geprüft
Anzeigen werden getestet und optimiert
Budgets werden kontinuierlich überwacht
Strategie und operative Arbeit sind dadurch enger miteinander verbunden.
Mehr Fokus auf einzelne Accounts
Freelancer arbeiten meist mit einer begrenzten Anzahl an Kunden gleichzeitig.
Der Grund ist simpel:
Gute Kampagnen brauchen Aufmerksamkeit.
Selbst ein kurzer täglicher Check eines Google-Ads-Accounts summiert sich über einen Monat. Dazu kommen Suchbegriffsanalysen, Anzeigenoptimierungen, Performanceauswertungen und strategische Anpassungen.
Durch eine kleinere Anzahl an Projekten können Freelancer sich oft intensiver mit jedem einzelnen Account beschäftigen.
Der Freelancer als externer Performance-Marketing-Partner
In vielen Projekten übernehme ich eine Rolle, die man am besten als externen Performance-Marketing-Partner beschreiben kann.
Das bedeutet: Ich unterstütze Unternehmen nicht nur bei einzelnen Kampagnen, sondern denke das gesamte System mit.
Dazu gehören zum Beispiel:
Google Ads Kampagnen
Tracking und Conversion-Messung
Landingpages und Conversion-Optimierung
Kampagnenstruktur
Performance-Auswertung
In gewisser Weise ist das vergleichbar mit einem Head of Performance Marketing auf Zeit.
Der Unterschied ist nur, dass Unternehmen keinen internen Mitarbeiter einstellen müssen, sondern flexibel mit einem externen Experten arbeiten können.
Kostenstruktur: Marketingagentur vs Freelancer
Auch die Kostenstruktur unterscheidet sich häufig.
Eine Marketingagentur finanziert typischerweise:
mehrere Mitarbeiter
Projektmanagement
Vertrieb
interne Managementstrukturen
Das ist völlig legitim – schließlich entstehen dadurch auch viele Vorteile.
Ein Freelancer arbeitet dagegen meist deutlich schlanker. Dadurch fließt ein größerer Teil des Budgets direkt in die operative Arbeit an den Kampagnen.
Für viele kleine und mittelständische Unternehmen kann das eine sehr effiziente Lösung sein.
Wann eine Marketingagentur sinnvoll ist
Trotzdem gibt es viele Situationen, in denen eine Marketingagentur die bessere Wahl sein kann.
Zum Beispiel wenn:
sehr viele Marketingkanäle gleichzeitig bespielt werden
ein großes Team benötigt wird
internationale Kampagnen koordiniert werden müssen
zusätzlich Design, Content oder Branding aufgebaut werden soll
In solchen Fällen kann eine Agenturstruktur klare Vorteile haben.
Fazit: Freelancer oder Marketingagentur?
Die Frage „Freelancer oder Marketingagentur?“ lässt sich nicht pauschal beantworten.
Beide Modelle haben ihre Stärken.
Für viele kleine und mittelständische Unternehmen funktioniert jedoch die Zusammenarbeit mit einem erfahrenen Freelancer besonders gut – vor allem im Bereich Performance Marketing und Google Ads.
Ein Freelancer kann oft schneller reagieren, arbeitet enger mit dem Unternehmen zusammen und übernimmt sowohl Strategie als auch operative Umsetzung.
Ein Satz, den ich meinen Kunden häufig sage, lautet:
„Ads können nur so gut sein wie die Landingpage dahinter.“
Am Ende entscheidet nicht die Struktur – Freelancer oder Agentur – über den Erfolg, sondern die Qualität der Arbeit, das Tracking und die konsequente Optimierung der Kampagnen.