Online Marketing für Zahnärzte

Neue Patienten durch gezieltes Marketing gewinnen

Die Zahnarztwahl beginnt heute fast immer online: Über 80 % der Patienten informieren sich vor dem ersten Besuch auf Google oder Google Maps. Wer hier nicht präsent ist, verliert potenzielle Patienten – selbst mit der besten Behandlung im Praxisalltag.

Genau hier setzt professionelles Online Marketing an: Es hilft Praxen dabei, bei Google gefunden zu werden und damit gezielt neue Patienten zu gewinnen sowie langfristig konkurrenzfähig zu bleiben.

Funktionierendes Conversion Tracking

Bevor Geld in Werbung fließt, muss ein funktionierendes Conversion Tracking aufgesetzt werden.
Ich helfe Zahnarztpraxen dabei, ihr Tracking mit Google Analytics & Google Tag Manager Integration aufzusetzen, um so Terminanfragen, Anrufe oder Mails auswerten zu können. Dabei ist es auch wichtig, den verpflichtenden Consent Mode 2 im Cookie Banner zu konfigurieren, damit auch werberechtlich alles korrekt ist.

Ohne klares Tracking ist es wie im Dunkeln bohren – Google erhält keine Daten und lernt nicht, wen er auf die Website schicken soll.

Die eigene Website – mehr als eine digitale Visitenkarte

Viele Zahnarzt-Websites sehen auf den ersten Blick gut aus, sind aber technisch veraltet, langsam oder nicht mobil optimiert. Das ist fatal – denn 80–90 % der Patienten recherchieren mobil. In einem meiner Kundenprojekte haben wir im laufenden Jahr mobil achtmal so viele Conversions erzielt wie auf dem Desktop. Eine mobil optimierte Seite mit klarem Call-to-Action („Termin buchen“) ist heute Pflicht.

Wichtig ist auch: Die Terminbuchung sollte auf der eigenen Website stattfinden, nicht auf externen Plattformen wie Clickdoc oder Doctolib, was sehr viele Zahnärzte gerne nutzen. Das Problem ist nämlich, dass die Daten dieser Plattformen nicht die Eigenen sind. Daher lassen sich nur Klicks auf Buttons „Termin buchen” tracken, nicht aber die finale Terminbuchung auf der Plattform. Das verfälscht die Ergebnisse und außerdem landen sensible Nutzerdaten auf einer fremden Seite – das ist nicht nur aus Tracking-, sondern auch aus Datenschutzgründen suboptimal.

Exzellente Bewertungen auf Google sind ein Muss

Eine professionelle Website reicht nicht – Trust ist entscheidend. Zahnarztpraxen mit einem Google-Rating von mindestens 4,5 Sternen und über 50 Bewertungen wirken deutlich vertrauenswürdiger. Und das lässt sich steuern: Viele meiner Kunden lassen Patienten nach dem Termin einen QR-Code am Empfang scannen oder schicken eine automatisierte E-Mail mit Bewertungslink um die Quantität und Qualität ihrer Bewertungen zu steigern. Die Ergebnisse sprechen für sich – der Score steigt kontinuierlich und sorgt für mehr Klicks bei Google.

Google Maps: Der lokale Sichtbarkeits-Booster

Viele Patienten finden ihre Zahnarztpraxis nicht nur mobil und Online, sondern direkt über Google Maps. Deshalb ist es so wichtig, Ihr Google Unternehmensprofil zu pflegen:

• 5-Sterne-Bewertungen sammeln

• Fotos & Öffnungszeiten aktuell halten

• Standort und Telefonnummer korrekt angeben

• Fragen & Antworten nutzen

Das Beste – Google Maps ist nicht nur organisch (unbezahlt) möglich, sondern kann auch mit Werbeanzeigen targetiert werden. Mit diesen Maps-Anzeigen (Location Extension) wird Ihr Eintrag bevorzugt ausgespielt.

SEO: Langfristig auf Seite 1

Mit einer guten SEO-Strategie wird Ihre Praxis dauerhaft sichtbar, ohne für jeden Klick zu bezahlen. Dabei zählen:

• Onpage-Optimierung: Meta-Titel, H1, Bilder, Keywords wie „Zahnarzt [Stadt]“, „Bleaching [Stadt]“ etc.

• Strukturierte Inhalte: Leistungen klar erklärt, FAQs, Standortseiten

• Lokale SEO: Optimierung für Google Maps & lokale Suchbegriffe

• Google Unternehmensprofil: Pflege von Bewertungen & Öffnungszeiten

SEO ist kein Sprint, sondern ein Marathon – aber der Aufwand lohnt sich.

SEA: Mit Google Ads auf Platz 1 in Ihrer Region

Während SEO langfristig wirkt, bringt SEA (Suchmaschinenwerbung) schnelle Ergebnisse. Besonders für Zahnärzte in Städten mit großem Wettbewerb lohnt sich das – denn die obersten drei Platzierungen sind immer bezahlt.

Hier ein paar Insights, wie ich meinen Zahnarzt Kunden helfen konnte, mit SEA erfolgreich zu sein:

✅ Longtailige Keywords statt Begriffe mit hohem Wettbewerb

Statt auf teure Begriffe wie „Zahnarzt Bonn“ zu setzen, lohnt sich oft der Fokus auf spezifischere Suchen wie:

• „Kinderzahnarzt Bonn“

• „Zahnarzt Angstpatienten Bonn“

• „MVZ Bonn“

Diese sind teilweise nicht nur günstiger, sondern auch konversionsstärker, weil die Nutzer bereits eine konkrete Absicht haben.

✅ Höherer Patient:innen-Wert = höherer Klickpreis erlaubt

Keywords wie „Invisalign Bonn“, „Bleaching“ oder „Kieferorthopädie“ sind teurer, aber lohnenswert: Die Behandlungskosten und damit der Kundenwert sind höher. Wer hier punktet, gewinnt besonders wertvolle Patienten.

✅ Geo-Targeting auf Ihre Region

Ihre Praxis liegt etwas außerhalb? Dann bietet es sich an, nur auf das Keyword „Zahnarzt“, “MVZ” oder “Kieferorthopädie” zu bieten – aber mit geografischer Einschränkung (z. B. bestimmte PLZ-Gebiete). So erreichen Sie gezielt Menschen in Ihrer Nähe, ohne für Klicks außerhalb Ihres Einzugsgebiets zu zahlen.

✅ Flexible Kampagnenplanung & saisonale Peaks nutzen

Ein Zahnarzt hat oft nicht immer für alle Behandlungen freie Kapazitäten. Das sollte sich auch im Marketing widerspiegeln. Meine Kampagnen sind so flexibel, dass wir bei Bedarf pausieren oder anpassen können – zum Beispiel:

• Aktuell nur Termine für Kieferorthopädie? Dann bewerben wir gezielt diese Leistung.

• Im Frühling beginnt die Bleaching-Saison? Dann fokussieren wir unsere Kampagnen auf Keywords wie „Zähne aufhellen“ oder „Bleaching Bonn“.

Fazit: Online-Marketing kann Ihr Wartezimmer füllen

Zahnärzte, die auf gezieltes Online Marketing setzen, gewinnen regelmäßig neue Patienten – auch mit kleinen Budgets. Entscheidend ist die Strategie: ein sauberes Setup, gezielte lokale Keywords, und eine Website, die überzeugt.

Ich habe bereits mehrere Praxen erfolgreich dabei begleitet, ihre Online-Präsenz zu verbessern und durch Google Ads & Co. konkret messbare Ergebnisse zu erzielen.

👉 Nehmen Sie jetzt Kontakt zu mir auf – Ich analysiere gerne kostenlos Ihre aktuelle Online-Präsenz.